贝壳新居亮剑,真正的房产电商要来了!

2018-09-29 11:08:19
泉源:

  【择要】 七年前,房产电商的观点开端初次呈现在民众视野中。七年已往,贝壳找房重装上阵,它要领导房产电商走进一个新期间。从网上拍卖到房产电商有...

七年前,房产电商的观点开端初次呈现在民众视野中。七年已往,贝壳找房重装上阵,它要领导房产电商走进一个新期间。

从网上拍卖到房产电商有多远?

2011年5月,潘石屹宣布将举行网上拍卖SOHO中国旗下部门房源,0元起拍、拍几多卖几多。这种将电子商务中网上拍卖的做法使用到房产生意业务中,被外界称为房产电商期间的到临。

彼时,网上拍卖并没有全部完成线上导客,到场拍卖的主力客群照旧经过线下而来,互联网技能只是充任了网络拍卖的东西。在整个生意业务关键中,互联网的渗入渗出并不深化,因而,潘石屹的此举被称为房产电商的1.0期间,即低级阶段。

互联网在买房生意业务中的占比水平决议房产电商处于何种程度。

继潘石屹之后,诸如万科、恒大等一线房企纷繁以差别情势触网。万科和阿里联手推出万科网上旗舰店、方兴地产(后更名中国金茂)在双11这天开启光盘节,房地产圈纷繁开端启动触网形式,从单一房源和拍卖形式到整盘乃至全部楼盘放在网上贩卖,将房产电商推到新高度。

除了开辟商之外,一些房产互联网平台开端启动房产电贸易务。2012年起,搜房房天下、乐居、搜狐核心等传统房产流派开端推出房产电贸易务体系。和传统的告白业务差别,这些流派网站的房产电贸易务更注意蓄客结果,用户经过网站进入到线下看房并购置称之为一次房产电商生意业务,网站平台从生意业务中得到肯定水平的支出。这种从线上到线下的O2O形式,比拍卖形式更注意线上导客的关键,并从生意业务中得到支出,这让房产电商融入了真正的“电商”观点。

但是好景不长,这种和电商观点最贴切的房产电商模子,冲破了原有传统流派的纯告白形式,而这种电商形式更为磨练房产流派宁静台的导客和流量转换本领。这意味着以内容为焦点以告白这种媒体业务为支出的房产流派宁静台要变化为生意业务为焦点,成为淘宝、京东如许的“生意业务大卖场”,如许的转型并非他们所愿,因而,房产电商模子开端渐渐被弱化,更多沦为一种前置免费的伪电商。

快销品电商在中国的飞速生长,有着其深入的配景需求。商品的异地流畅即快递业的生长低落了运输本钱,让异地购物成为一种大概,而技能的生长使得网络生意业务更为便捷,节省了购物者的工夫和精神本钱,也便是说,电商现实上是一种节省各方面本钱的购物方法。

而现实上,房产电商在2011年之后并没有希望敏捷重要源自于房地产的微观情势。2017年之前,中国房地产履历了一波牛市,天下各地的新居项目以及二手房房源成了抢手货,开辟商并不担忧本身的屋子卖不出去,并不必要房产电商这种新型的渠道生意业务形式。

不外,随着房地产情势产生逆转,2018年房地产原来的卖方市场开端渐渐变化为买方市场。房产电商迎来了它的真正期间。

贝壳新居,

新期间的房产电商样本

一个真正的房产电商不但必要流量,更必要流量转化,以及将线下游量和线下举行有用联合,无缝对接。

房地产进入买方市场,意味着在房地产生意业务中,生意业务体验、生意业务服从以及生意业务本钱将成为房产电商的新时机。和传统的房产流派相比,

房产电商起首要履历的磨练是线下流量转化本领。

因而,

将一套屋子的买家从线上运送到线下,这并非一件易事。那么,流量运营成了房产电商的先遣队伍。怎样让用户进入到电商平台,并怎样用最完善的方法出现产物,让用户停顿充足长的工夫,是查验流量运营的尺度。用户停顿在平台工夫越长,就越有孕育发生购置的大概性。

其次,房产电商磨练线下互动本领。

和传统电商相比,房产电商绕不开线下关键。买家从线上到线下可以有两种方法,一种为经过电商平台间接抵达售楼员或售楼处,一种为经过办事平台如掮客人大概其他带看者抵达售楼处。线下关键是用户的购置决议计划产生的独一关键。用户能否会购置,除了用户客观要素之外,房地产项目种种维度的条件能否切合预期,能否有竞品和替换方案等等。因而,这磨练着包罗开辟商以及渠道商的综合本领。

本年4月,专注于寓居办事的平台贝壳找房上线,贝壳新居随即被推出。原阿里巴巴天猫副总裁潘志勇加盟贝壳找房,任职贝壳找房副总裁,主管贝壳新居。潘志勇的参加,让贝壳新居在房产电商的理念上有了更新的思绪。

只管贝壳新居是全新的电商平台,但从本年上线以来,曾经笼罩400城,6万个以上楼盘,同时提供种种特价、特征房源供用户挑选。

凭据潘志勇的形貌,贝壳新居努力于在三个方面发力:

起首,优化线上体验。

现在阶段重要是办理信息不合错误称的题目,提拔线上对线下体验的复刻度。在线上,贝壳新居经过VR看房,办理传统2D(笔墨+图片组合)看房缺乏空间感的题目,使用航拍、静态图片出现,提拔周边情况和区位的静态显现,将VR、航拍范围化、体系化地使用在整个平台上的房源中,让线上成为消耗者看房、选房的主流渠道。

其次,疾速把目的购房用户送到售楼处。

贝壳新居将增强平台、用户、案场的毗连,为更多楼盘打造看房专车,办理用户看房难的题目,提拔用户线下看房服从和体验,同时也防备目的用户流失;

第三,从消耗者角度动身,经过更中立AI智能选房、鉴房师等脚色,客观、中马上办事用户需求帮他选房。

同时,强化“房后办事”,盼望将来能为购房者提供全链条的购房办事

这些发力点,正是后面所述以后房产电商必要补足的短板之处。

房产电商的将来什么样?

一项行业数据表现,来自线上的购房者最近自线下的购房者成交周期要快30%。也便是说,经过线上引导成交的房产电商能有用收缩成交周期。

在抱负的房产电商生意业务中,客户能更清楚简朴的找到本身所需的项目信息,收缩决议计划途径,在线下能失掉更完善的看房体验,而卖方能疾速正确的找到客群,收缩营销周期,行业团体服从失掉提拔。

在贝壳新居的房产电商模子中,掮客人也被归入到生意业务关键中。贝壳找房线下拥有少量的二手房中介掮客资源,可以为新居的开辟商提供二手房渠道的客源,完成一二手联动的去化增效。

贝壳新居创始性的将全部办事对开辟商收费开放,乃至包罗为开辟商制造VR看房结果,重要针对成交收取用度。这冲破了传统房产网络办事商经过告白大概营销收取用度的传统,让房产电商和快消品电商同步走向了按成交付费的电商准确途径。

从这个角度上看,房产电商磨练的并不是电商平台对开辟商资源的驾驭,由于在房地产买方市场到临之时,没有哪个卖家会回绝收费的平台,也便是说,和全部卖家都可以入驻淘宝一样,全部开辟商也都可以享用房产电商的开放平台。

那么,将来房产电商真正磨练的是对买房人的高效研判,怎样对买房人的决议计划做正确的剖析,并正确为之立室房地产项目和房源,乃至精准立室带看的掮客人大概贩卖员。

如许的房产精准大数据盘算和处置惩罚,受制于行业限定,淘宝、京东如许的综合电商平台无法做到,传统的房产内容流派因贸易模子差别也无法做到。这正是贝壳新居盼望借助贝壳找房的强盛用户和楼盘的笼罩所高兴的偏向。

贝壳新居盼望能给行业带来真正的房产电商,并验证电商在房地产行业中的可行性,以用户为中央,片面推进整个行业的晋级。

潘志勇说,